Veel salesteams hebben in het verleden trainingen gevolgd. Theorie over kwalificatiemodellen, gespreksopbouw, omgaan met weerstand. En toch verandert in de praktijk relatief weinig: oude gewoontes komen terug, gesprekken volgen oude paden en het effect van de training verdampt na enkele weken.
SALES TRAINING VAN KADRA SALES SOLUTIONS
Salestraining moet niet theoretisch blijven.
Wij trainen commerciële teams op de praktijk: betere gesprekken voeren, scherper kwalificeren, sterker opvolgen en professioneler omgaan met weerstand. Geen losse workshoptheorie, wel concreet toepasbaar werk.
- Gesprekstechniek
- Kwalificatie
- Objection handling
- Opvolging
- Closing
De kern: gedragsverandering vraagt om herhaling, feedback op echte gesprekken en concrete koppeling aan uw eigen propositie. Training in een conferentiezaal, los van de praktijk, levert energie op maar geen structurele verbetering.
Wat salesprofessionals werkelijk nodig hebben, is iemand die meeluistert, scherp feedback geeft en helpt om kleine maar belangrijke veranderingen vol te houden.
Gedragsverandering vraagt om herhaling op echte gesprekken, niet om energie in een conferentiezaal.
Daarom luisteren wij mee, oefenen wij met wat uw team werkelijk tegenkomt en bouwen wij opvolging in.
Kadra Sales Solutions · Sales Training
Wat wij doen
Training die de praktijk in komt en daar blijft.
Wij werken vanuit echte gesprekken. Wij luisteren mee, oefenen met situaties die uw team werkelijk tegenkomt en bouwen herhaling in zodat verbetering vasthoudt.
-
Praktijkanalyse vooraf. Wij weten waar uw team werkelijk vastloopt voordat er getraind wordt.
-
Maatwerk per team en per rol: SDR's, accountmanagers en closers vragen verschillende accenten.
-
Oefening op uw eigen propositie en doelgroep. Geen generieke voorbeelden.
-
Werken met echte gesprekken: live, opnames of rolspel met scherpe feedback.
-
Herhaling en opvolging. Geen eenmalige sessies, wel een traject dat blijft hangen.
-
Individuele coaching naast collectieve sessies waar dat verschil maakt.
Scenario's
Wanneer opdrachtgevers ons inschakelen.
Vier situaties waarin sales training commercieel verschil maakt. Herkenbaar?
-
Praktijkanalyse vóór de training
Wij weten waar uw team werkelijk vastloopt voordat we de eerste sessie inplannen.
-
Werk met uw eigen propositie
Geen generieke voorbeelden. Wel echte gespreksstof uit uw markt en uw doelgroep.
-
Herhaling boven energie
Korte interventies met opvolging die verbetering vasthouden zonder dat het workshopgevoel verdampt.
-
Individueel én collectief
Individuele coaching naast groepssessies waar dat voor specifieke gewoonten verschil maakt.
Voor wie
Wanneer Sales Training zinvol is.
Deze dienst is relevant voor teams die meetbaar beter willen worden in commerciële gesprekken en bereid zijn daar tijd en discipline in te steken.
-
Uw team voert veel gesprekken, maar de kwaliteit verschilt sterk per persoon.
-
Junior salesprofessionals moeten in een korter tijdsbestek meer routine opbouwen.
-
Bestaande accountmanagers willen scherper kwalificeren en strategischer kunnen werken.
-
Eerdere trainingen hebben kort gewerkt, maar oude gewoonten kwamen terug.
-
U merkt dat dezelfde objections steeds opnieuw spelen zonder dat het team beter wordt in respons.
Wat het oplevert
Betere gesprekken, scherpere kwalificatie, hogere pipelinekwaliteit.
Training is geen doel op zich. Het doel is dat uw team commerciële situaties scherper aanvliegt en dat dit zichtbaar wordt in de uitkomsten.
-
Gesprekken die strakker zijn opgebouwd en eerder tot de kern komen.
-
Scherpere kwalificatie, waardoor uw pipeline meer waarde bevat per opportunity.
-
Sterkere respons op weerstand. Minder verloren deals op behapbare objections.
-
Een gedeelde commerciële taal binnen het team.
-
Meer rust bij junior salesprofessionals omdat ze structuur hebben om op terug te vallen.
-
Stap 01 van 05
Intake & praktijkanalyse
Wij luisteren mee met echte gesprekken, spreken met het team en bepalen waar de grootste hefboom zit voordat er één training start.
-
Stap 02 van 05
Maatwerkprogramma
Wij ontwerpen een programma per rol en per niveau, gekoppeld aan uw propositie en doelgroep.
-
Stap 03 van 05
Collectieve uitvoering
Sessies waarin de hele groep oefent op gemeenschappelijke thema's, met scherpe feedback en concrete oefenstof.
-
Stap 04 van 05
Individuele coaching
Individuele coaching waar dat verschil maakt, gericht op specifieke gewoonten, gespreksopeningen of objections.
-
Stap 05 van 05
Opvolging & borging
Herhaalmomenten, sessies waarin we meeluisteren en korte interventies om verbetering vast te houden in plaats van te laten wegzakken.
Waarom Kadra
Waarom opdrachtgevers voor deze dienst bij ons terechtkomen.
Wij zijn geen volumegericht belbureau en geen online marketingbureau. Wij werken als verlengstuk van uw commerciële team, met praktijkervaring in B2B-sales, senior gespreksniveau en commerciële discipline.
-
Trainers met meer dan vijf jaar praktijkervaring in zakelijke salesgesprekken.
-
Werk vanuit uw eigen propositie en gesprekken, niet vanuit generieke voorbeelden.
-
Geen losse workshoptheorie. Wij bouwen herhaling en opvolging in.
-
Combinatie van collectief én individueel waar dat verschil maakt.
-
Open over wat realistisch is: niet elke gewoonte verandert in één sessie.
- Hoe lang duurt een trainingstraject?De duur hangt af van wat er moet verbeteren. Korte interventies van een paar weken zijn mogelijk voor specifieke thema's. Voor bredere gedragsverandering is doorgaans een traject van enkele maanden zinvol, met herhaling en opvolging.
- Op locatie of remote?Beide. Veel onderdelen werken goed remote, zoals feedback op opnames, individuele coaching en korte sessies. Voor groepswerk en intensieve oefening is op locatie vaak waardevoller. Wij stemmen het af op uw team.
- Hoe meten jullie effect?Wij spreken vooraf af welke meetpunten zinvol zijn: kwaliteit van gesprekken, kwalificatieratio, opvolgingsdiscipline. Wij meten dat bij aanvang en afronding, en bij langere trajecten tussentijds.
- Werken jullie ook met nieuwe salesprofessionals of alleen met ervaren?Beide. Voor juniors bouwen wij structuur en routine op; voor ervaren accountmanagers werken wij scherper op strategie, kwalificatie en weerbaarheid. Het programma verschilt, de aanpak op kwaliteit niet.
Vrijblijvende verkenning
Een commercieel proces dat staat als een huis?
Vraag een gratis adviesgesprek aan. Wij bespreken uw situatie, waar wij verschil kunnen maken en welke combinatie van diensten dat het scherpst doet.