Veel commerciële vraagstukken worden behandeld als uitvoeringsprobleem: 'wij moeten beter bellen, betere e-mails sturen, harder werken'. Maar lang niet altijd is dat de juiste plek om in te grijpen. Wanneer doelgroep, propositie of salesproces niet scherp staan, blijft elke uitvoering zwaarder dan nodig.
SALES CONSULTANCY VAN KADRA SALES SOLUTIONS
Veel commerciële problemen zitten niet in de uitvoering, maar in de inrichting.
Wij adviseren commerciële leiding over strategie, propositie, doelgroep en salesproces. Niet alleen vertellen wat beter moet, maar praktisch meedenken vanuit ervaring in B2B-sales en blijven hangen tot het werkt.
- Commerciële strategie
- Propositie
- Doelgroep
- Salesproces
- Pipeline inrichting
Het probleem is dat strategische heroverwegingen vaak in de drukte van uitvoering blijven liggen. Commerciële leiding heeft het gevoel dat iets niet klopt, maar mist een onafhankelijke spiegel om te zien waar precies.
Wat dan helpt, is een senior klankbord met ervaring in B2B-sales, dat niet alleen analyseert maar ook bereid is om mee te bouwen aan de oplossing.
Het verschil tussen advies en consultancy zit in wat overblijft als wij weg zijn.
Wij willen dat tastbaar zijn: een werkende inrichting, niet een document in een lade.
Kadra Sales Solutions · Sales Consultancy
Wat wij doen
Strategisch meedenken, met de mouwen omhoog.
Wij combineren commercieel advies met praktijkervaring. Geen presentatie aan het eind, maar een werkende oplossing die uw team kan dragen.
-
Onafhankelijk assessment van uw commerciële inrichting: strategie, propositie, doelgroep, proces.
-
Scherpere positionering en propositiekeuzes die acquisitie eenvoudiger maken.
-
Inrichting van salesproces en pipelinediscipline die eenvoudig, meetbaar en uitvoerbaar is.
-
Sparring voor commerciële leiding op individuele dossiers of bredere strategie.
-
Implementatiebereidheid: wij blijven betrokken bij de uitvoering waar dat nodig is.
-
Eerlijk over wat niet kan. Als het probleem dieper zit, zeggen wij dat.
Scenario's
Wanneer opdrachtgevers ons inschakelen.
Vier situaties waarin sales consultancy commercieel verschil maakt. Herkenbaar?
-
Onafhankelijke spiegel voor commerciële leiding
Geen verkapt verkoopgesprek. Wel een senior klankbord dat objectief meedenkt.
-
Strategie én implementatie
Wij blijven betrokken bij de uitvoering, van procesinrichting tot herpositionering of training.
-
Eerlijk over wat realistisch is
Ook als dat ongemakkelijk is voor het traject. Wij doen niet alsof om door te kunnen.
-
Sparring op afroep
Na het traject blijven wij beschikbaar voor losse dossiers of strategische beslissingen.
Voor wie
Wanneer Sales Consultancy zinvol is.
Deze dienst is gericht op commerciële directies, founders en salesleiding die strategisch willen heroverwegen of fundamenteler willen ingrijpen.
-
U merkt dat 'harder werken' geen rendementsverbetering meer oplevert.
-
Uw propositie is in de loop der jaren veranderd, maar de salesaanpak is meebewogen.
-
U twijfelt of uw doelgroepafbakening nog klopt voor het commerciële potentieel.
-
U overweegt opschaling, nieuwe markten of een herinrichting van het commerciële team.
-
U mist een ervaren klankbord dat onafhankelijk meedenkt zonder eigen agenda.
Wat het oplevert
Een commerciële inrichting die u verder helpt, niet alleen een rapport.
Het verschil tussen advies en consultancy zit in wat overblijft als wij weg zijn. Wij willen dat dat tastbaar is.
-
Heldere keuzes over doelgroep, propositie en marktbenadering.
-
Een salesproces dat eenvoudig en uitvoerbaar is. Geen document, maar werkpraktijk.
-
Sterkere inrichting van de pipeline waarin u inzicht heeft in waar rendement zit.
-
Een senior klankbord waar uw leiding op kan terugvallen tijdens lastige beslissingen.
-
Een gemeenschappelijke commerciële taal binnen uw organisatie.
-
Stap 01 van 05
Assessment
Wij brengen uw commerciële inrichting in kaart: strategie, propositie, doelgroep, proces, mensen en uitvoering. Inclusief gesprekken met uw team.
-
Stap 02 van 05
Diagnose & richting
Wij benoemen waar de grootste hefboom zit en welke richting commercieel logisch is, met onderbouwing en niet met opinie.
-
Stap 03 van 05
Adviestraject
Wij werken uw vraagstukken uit in werksessies met uw leiding en team. Doel is gedragen keuzes, niet imposante slides.
-
Stap 04 van 05
Implementatiebegeleiding
Waar gewenst begeleiden wij de uitvoering: van procesinrichting tot herpositionering, van training tot pipelinediscipline.
-
Stap 05 van 05
Klankbord op afroep
Na het traject blijven wij beschikbaar voor sparring op individuele dossiers of strategische beslissingen.
Waarom Kadra
Waarom opdrachtgevers voor deze dienst bij ons terechtkomen.
Wij zijn geen volumegericht belbureau en geen online marketingbureau. Wij werken als verlengstuk van uw commerciële team, met praktijkervaring in B2B-sales, senior gespreksniveau en commerciële discipline.
-
Senior klankbord met ervaring in B2B-sales, niet generiek managementadvies.
-
Onafhankelijk: geen tools of partners waar wij aan vasthangen.
-
Wij blijven betrokken bij uitvoering wanneer dat nodig is. Geen consultant die vertrekt zodra het advies staat.
-
Eerlijk over wat realistisch is, ook als dat ongemakkelijk is voor de opdracht.
-
Korte lijnen zonder lagen tussen u en degene die meedenkt.
- Hoe lang duurt een adviestraject?Korte trajecten van enkele weken zijn mogelijk voor afgebakende vraagstukken. Bredere herinrichtingen vragen doorgaans enkele maanden, met een combinatie van assessment, advies en implementatiebegeleiding.
- Wat is jullie tariefmodel?Dat hangt af van de aard van het traject. Voor afgebakende vraagstukken werken wij vaker met een projectprijs; voor doorlopende sparring met een vast tarief per periode. Wij maken de afspraak helder en voorspelbaar.
- Combineren jullie consultancy met uitvoering?Vaak wel. Veel opdrachtgevers willen niet alleen advies maar ook hulp bij de eerste implementatiestappen, bijvoorbeeld in de vorm van leadgeneratie, opvolging of training. Wij stemmen dat per situatie af.
- Wat als wij intern al een eigen visie hebben?Des te beter. Wij zijn geen bureau voor aangeschoten visies. Onze rol is dan om uw visie te toetsen, scherper te maken en te helpen bij gestructureerde uitvoering, niet om een eigen visie ervoor in de plaats te zetten.
Vrijblijvende verkenning
Een commercieel proces dat staat als een huis?
Vraag een gratis adviesgesprek aan. Wij bespreken uw situatie, waar wij verschil kunnen maken en welke combinatie van diensten dat het scherpst doet.